Participación en el XV Congreso Internacional Latina de Comunicación Social (CILCS) 2023
En el marco del XV Congreso Internacional Latina de Comunicación Social (CILCS) 2023, tuve el honor de presentar, junto a mi compañera África Presol Herrero, nuestra investigación titulada: «Impacto de las Estrategias de Marketing Digital en el Aumento de Ventas de Startups en España». Este evento, celebrado en la Universidad Camilo José Cela, reunió a expertos, académicos y profesionales de múltiples disciplinas para explorar los desafíos y oportunidades en el mundo de la comunicación y los negocios.
¿Por qué es importante este estudio?
Las startups en España enfrentan un panorama competitivo donde el éxito y el fracaso suelen depender de un uso estratégico de sus recursos. A pesar de su innovación, cerca del 14% de estas empresas no sobreviven más allá de sus primeros meses de operación. Uno de los factores determinantes en este escenario es la implementación (o falta) de estrategias de marketing digital efectivas.
Nuestra investigación aborda este desafío, analizando las estrategias empleadas por startups B2B y B2C para incrementar sus ventas y asegurar su sostenibilidad.
Principales hallazgos de la investigación
- Estrategias outbound: Desde anuncios en redes sociales y Google Ads hasta eventos y campañas offline, estas tácticas buscan captar clientes de manera activa.
- Estrategias inbound: Posicionamiento SEO, marketing de contenidos, influencers y webinars emergen como herramientas poderosas para atraer clientes de forma orgánica.
- Innovación y escalabilidad: Las startups que combinan estrategias inbound y outbound, apoyadas en datos, logran una mayor tracción y escalabilidad en el mercado.
Hacia un modelo referente para startups
Como resultado de este estudio, propusimos la creación de un modelo de referencia diseñado para guiar a las startups en la selección e implementación de estrategias de marketing digital. Este modelo no solo busca optimizar los recursos limitados de estas empresas, sino también ofrecerles un camino claro para alcanzar el éxito.
Una propuesta innovadora: Inteligencia Artificial al servicio del marketing
Además, sugerimos la integración de este modelo en un algoritmo impulsado por inteligencia artificial (IA), que permitiría a las startups identificar las tácticas más efectivas para sus objetivos específicos. Este enfoque promete revolucionar la manera en que las empresas emergentes gestionan sus esfuerzos de marketing.
Reflexiones finales
La participación en el XV Congreso Latina de Comunicación Social (CILCS) 2023 fue una experiencia enriquecedora, que no solo nos permitió compartir nuestras conclusiones, sino también aprender de otros profesionales y académicos. Estamos convencidos de que esta investigación ofrece una base sólida para que las startups aprovechen al máximo el potencial del marketing digital y alcancen sus metas de negocio.
Mira la ponencia completa
Si quieres profundizar en los detalles de nuestra investigación, puedes ver la grabación completa de nuestra ponencia en YouTube. Aquí tienes el enlace directo: